采訪SEO優化師做熱搜排名的實錄

2018-10-04 14:58

做熱搜關鍵詞優化，這一隻是(shì)衆多推廣人員(yuán)面臨的問題，那麽到底如何能夠做好的，我們采訪了SEO優化師做熱搜排名的全過程，下面展現(xiàn)給大家。
某商學院創始人鄭傳華:我們唯一能做的,就是(shì)根據自己的經驗,堅定自己的判斷,并持之以恒的走下去(qù)。

　　昨日,記者采訪了某商學院創始人鄭傳華,以下是(shì)記者與鄭傳華先生對話(huà)交流摘要。

　　記者:你與上千個老闆作過深入交流,談到最多的問題是(shì)什麽?

　　鄭傳華:老闆提到最多的問題:

　　怎麽才能不打價格戰,還能吸引客戶成交?

　　很多客戶答應過來,結果總是(shì)不過來?

　　花很多錢做廣告,客戶還是(shì)少得可憐?

　　爲什麽花大錢吸引客戶,客戶卻總是(shì)不進店?

　　爲什麽在一個客戶身上浪費(fèi)很多時間,客戶卻總是(shì)不成交,最後還被同行搶走?

　　用“便宜、優惠、打折”來吸引顧客、成交顧客?但(dàn)吸引來的客戶還雞蛋裏挑骨頭?……

　　這是(shì)目前衆多傳統企業老闆在開拓市場時面臨的最苦惱的問題。

　　記者:你覺得在移動互聯網時代,目前大部分企業在營銷方面主要存在什麽問題?

　　鄭傳華:以我這幾年實戰操盤項目的經曆,和與大部分企業老闆深入接觸後的經驗,主要存在5個問題:

　　問題1:沒有跟随趨勢順勢而爲

　　移動互聯網來臨,大部分傳統企業還沒回過神,微信用戶的數量已經達到8億,而全國各地的關店潮蜂擁而至的時候,很多人仍然沒有被震醒,仍然還有很多老闆在蒙頭睡大覺,仍然在質疑:跟我有多大關系?

　　舉個我的親身經曆:

　　2016年天氣最熱的時候,因爲項目需要,我帶着團隊來到福建,第一天到達的時候,我感覺後背有些不舒服,想找個推拿店,于是(shì),我作了以下幾個動作:

　　① 躺在酒店床上,打開手機美團,搜索“推拿”;

　　② 選中一個評價比較好的“精誠推倒店”;

　　③ 還沒出門,已經在線(xiàn)支付購買服務;

　　④ 走出酒店,頭頂烈日,步行近一百米,路邊攔下出租車;

　　⑤ 到店接受服務,推拿師傅的手藝讓我身體倍感輕松,果然和美團的好評非常匹配;

　　⑥ 回到酒店,将這家店分享給了兩個團隊的兄弟(dì)……

　　後來發現(xiàn),酒店不遠處就有兩個推拿店,而我,居然還頂着炎炎烈日步行近一百米,舍近求遠的打車去(qù)幾裏以外的地方,并且,還是(shì)在“沒有出門的時候就已經在線(xiàn)支付”。

　　這是(shì)一件毫不起眼的小事,但(dàn)我們千萬不要小看這個過程,這個過程對于我們經營企業的老闆來說,意味着什麽?

　　按常理來說,我原本是(shì)屬于酒店外面的兩個推拿店的顧客,對不?如果我是(shì)用傳統的消費(fèi)選擇模式,從酒店出來一家一家的去(qù)找,我一定會從酒店外面的那兩家推拿店前走過,然後決定進不進去(qù)消費(fèi)。

　　而現(xiàn)在,我在手機上就決定了去(qù)幾公裏外的“精誠推拿店”消費(fèi),并且,我還沒出門的時候就已經支付購買,這意味着這兩家店的顧客被幾公裏外的競争對手直接截流搶走,而酒店外面這兩家店的老闆還渾然不知(zhī)……

　　很多老闆可能還也和酒店外這兩家店的老闆一樣,還在家裏昏睡百年。

　　當我在選擇消費(fèi)商家時,如果你沒有出現(xiàn)在我的手機上,就意味着你連被選擇的機會都沒有,如果一個店,連被顧客選擇的機會都沒有,請問,這家店會不會倒閉?

　　這是(shì)最恐怖的,這個趨勢今天已經形成,所有企業的命運正在被改寫!也許你居住的城市還比較小,還沒有明顯感覺到,但(dàn)是(shì),三個月五個月之後,已經是(shì)下一個時代了……

　　不管是(shì)實體店鋪還是(shì)提供服務的商家,命運都正在被改寫,這個趨勢一旦被形成,将不可逆轉。

　　以後将會有越來越多的人通過手機做出選擇,而不是(shì)依靠傳統的地段推廣、電話(huà)邀約就能獲得顧客,所以,如果作爲老闆都還沒有意識到這一點,将來一定會消失,因爲沒有消費(fèi)者來選擇你。

　　你同意嗎(ma)?

　　如果你是(shì)賣家裝服務,如果你是(shì)在賣瓷磚,如果你還在用電話(huà)邀約、發傳單的方法推廣,我相(xiàng)信,當有一天,你拿起電話(huà)打給潛在客戶的時候,你會聽(tīng)到大部分的顧客都告訴你說“我已經在**家訂了”,這時候,對于企業來說:

　　不僅恐怖,幾乎是(shì)“滅頂之災”……

　　遺憾的是(shì),很多企業居然還意識不到!

　　問題2:沒有深層挖掘顧客需求

　　我們做營銷的時候,隻要發微信朋友(yǒu)圈文案、隻要把文案推廣出去(qù),就會有一堆人買單?我剛創業的時候,能在互聯網上成交50萬一單的産品?是(shì)什麽原因?因爲我非常了解顧客,我們的每句話(huà)都能直擊顧客内心深處的痛點和需求,所以,我的文案人員(yuán),随便寫段文字就能吸引顧客購買!

　　但(dàn)很多傳統企業的營銷人員(yuán)卻很難做到,他們采用各種各樣暴力推廣方法狂轟亂炸,但(dàn)抓取客戶的效率、成交客戶的效率卻低得可憐?因爲他們根本不了解顧客,不知(zhī)道顧客的痛點和需求是(shì)什麽?說一百句、寫再多文字,對客戶來說都是(shì)廢話(huà),客戶怎麽可能買單?

　　如果作爲一個營銷人,老是(shì)想當然的、一廂情願的認爲用“便宜、打折”這樣的理由就能把顧客吸引進來,最後的結果是(shì),那些占小便宜的顧客蜂擁進店,領了禮品又(yòu)一轟而散……

　　所以,我開設的《商戰收錢狙擊手》的課程中,第一個要複制給學員(yuán)的能力就是(shì)“顧客定位,深層次挖掘顧客的痛點和需求”,這不僅僅是(shì)一種方法,更是(shì)一種能力,是(shì)一種内功,方法容易被對手複制,而能力一旦定型在你身上,是(shì)很難被同行複制的。

　　在培訓現(xiàn)場,我會手把手帶着學員(yuán)一起訓練這種能力,學員(yuán)在訓練的過程中,我會随時随地的糾正他出現(xiàn)的錯誤,然後引導他用正确的方法從顧客那裏獲得真實的數據,而不是(shì)一廂情願、想當然的做營銷!

　　問題3:競争慘烈沒有差異優勢

　　産品過剩時代,已經沒有所謂的“0競争行業”,任何一個行業都面臨激烈競争,任何一個商家的産品在顧客的大腦裏都有很多可替代的其他商家的産品,尤其是(shì)傳統實體行業!

　　而一旦面臨競争,大部分企業,不知(zhī)道如何提煉能讓顧客買單的差異化優勢,最後,隻能降低價格吸引顧客,于是(shì),所有的商家都隻能“打折、促銷”,最後的結果是(shì)……

　　相(xiàng)信每一個有過銷售經驗的人,都應該遇到過顧客的這個問題“你和XX家有什麽不同”?這說明,我們最大的競争對手是(shì)“顧客大腦裏選擇其他商家的理由”,那怎麽才能“讓顧客隻選擇我不選擇其他”!

　　在我們《商戰收錢狙擊手》的課程内容中,第二個要重點解決的問題就是(shì):屏蔽競争!在課程現(xiàn)場,給工具、給方法,并且,我會一直是(shì)帶着大家一起做競争調研、競争定位的工作,把這套能力複制給企業老闆。

　　掌握這個能力,顧客和競争對手在你面前就是(shì)透明的,任何時候面對任何顧客,你好比是(shì)一個百發百中的狙擊手,你的子彈可以随時随地擊中他的痛點和需求,他就會馬上行動,馬上選擇你,而不是(shì)選擇競争對手!

　　但(dàn)如果不具備這套能力,你仍然會面對永無休止的價格戰,你隻有拼命給顧客優惠、打折、促銷……換來的是(shì)疲于奔命和虧本賺吆喝(hē),有的商家甚至血本無歸……?

　　問題4:沒有攻心收錢文案高手

　　如果營銷是(shì)一場戰役,如果兩支同樣級别的部隊在戰場相(xiàng)遇,拼的就是(shì)誰的武器更多更精良?而移動互聯網時代的營銷戰役,拼的就是(shì)文案,誰的文案更能一擊必殺?更能直戳顧客内心的渴望和焦慮?

　　在移動互聯網營銷戰役中,一篇高質量的文案,有時候勝過1000個業務員(yuán),勝過100萬廣告費(fèi),每一條文案都必須針對顧客的痛點和需求精心打磨,每一條信息都必須持續刺激影響顧客,讓他明白你是(shì)她的唯一選擇!

　　超強成交率的文案,就是(shì)營銷人把文字變成現(xiàn)金的狙擊槍,營銷文案撰寫能力的訓練,從第一天到訓練結束,每天都必須死磕堅持,包括線(xiàn)上線(xiàn)下抓取潛在顧客的抓潛文案、預熱造勢文案、持續刺激文案、極限爆破成交文案等……!

　　但(dàn)非常遺憾的是(shì),很多傳統企業都沒有具備收錢能力、訓練有素的文案團隊!

　　在【某·商學院】的《商戰收錢狙擊手》課程現(xiàn)場,我會帶着大家一起訓練10幾種我們實戰總結的能夠立即帶來現(xiàn)金流的收錢文案撰寫方法和技能,并且提供大量的模闆給到學員(yuán),套用即可馬上見(jiàn)效!

　　問題5:沒有引爆客流成交方法

　　在線(xiàn)下,大部分企業采用的方式是(shì)“打電話(huà)、發傳單、坐等上門”這類暴力推廣,而在微信微博這類社交工具上,也多采用硬廣方式,在論壇、在微信、在微博等所有客戶聚集的渠道,大量的硬廣狂轟亂炸,結果呢?

　　被客戶罵娘,甚至被直接拉黑,你再也沒有任何銷售機會……

　　推銷,最大的問題是(shì)客戶不信任并且厭(yàn)煩,怎麽可能成交呢?

　　營銷,是(shì)通過一系列的布局策劃,吸引客戶自己過來,然後自我說服,主動成交!

　　傳統企業的老闆和團隊,首先要解決的問題是(shì)營銷思維的轉變,然後是(shì)推廣技能的訓練,在某商學院的《商戰收錢狙擊手》課程中,我們爲學員(yuán)提供了至少60多種引流和成交的方法和工具,每一個方法和工具,都是(shì)我們在實戰中運用,至少投入幾十上百萬現(xiàn)金砸出來的寶貴經驗!

　　【某·商學院】中有很多内部使用的方法和工具,目前已經被很多學員(yuán)拿回去(qù)馬上執行,很多已經見(jiàn)到明顯效果,有的學員(yuán)運用“全網洗腦截流”,很快打造起強悍的信任體系,每天被動獲得幾十名精準客戶,有的運用“微信社群勾魂洗腦成交術”,每次社群會議(yì)都能成交幾十單,有的運用“微信朋友(yǒu)圈勾魂發售流程”,每天都能陸續成交收錢,還有很多很多……

　　記者:什麽樣的人适合來參加這個課程呢?

　　鄭傳華:三種人适合:

　　第一種是(shì)中小企業主,自己擔負着企業營銷的重任,通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,扭轉自己企業的命運;

　　第二種是(shì)各大企業的高管,希望通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,迅速提升自己的職業生涯,因爲對于任何一個企業來說,能夠讓企業賺到更多錢的人,總是(shì)最受歡迎的人;

　　第三種,是(shì)渴望創業的人群。大家都知(zhī)道,今天中國創業成功率非常低,爲什麽?歸根結底,絕大多數原因是(shì)不懂營銷!通過《商戰收錢狙擊手》的鍛造,數百倍的提升創業成功概率,最低限度的,就算創業失敗,損失也一定在可預測範圍之内,何況擁有這樣一身本領的人,無論走到哪裏,都受歡迎。

　　記者:你怎麽評價國内的營銷培訓行業?

　　鄭傳華:我無法評價,我隻能說,我及我的團隊,将竭盡所能,讓中國企業主提到我們的時候,會肅然起敬,因爲,我們訓練的人才,一定是(shì)敢于負責,勇于擔當,有能力幫助企業更上一層樓的人,同時,也将引領身邊的人向上向善。

 

 

　　如何做好熱搜關鍵字優化，現(xiàn)在已經很多做推廣人員(yuán)比較關心的問題了，因爲，如果我們把熱搜關鍵詞做到搜索引擎的首頁前幾位，可想而知(zhī)，效果肯定是(shì)不會差的，那麽網站流量肯定也是(shì)會暴漲的，關鍵是(shì)很多人不知(zhī)道該如何才能做好這塊，這也是(shì)目前比較頭疼的事情了。

　　目前很多人擠破腦袋在做熱搜短詞的競價，因爲一些熱搜的短詞如果競價做的好的話(huà)，那麽引流轉化的效果肯定是(shì)挺好的，所以說在短詞這塊的優化就不要想的太多了，不做競價的話(huà)，估計你理想的短詞是(shì)很難做好的，所以說還是(shì)做一次精準的長尾詞吧。

　　精準的長尾詞比較好優化，據我們多年來的經驗而言，如果加上地區的詞優化的效果是(shì)更好的，所以說這是(shì)一個很好的機會，那接下來就是(shì)選詞這塊了，小編個人覺得還是(shì)通過一些工具來查詢一些熱搜的長尾關鍵詞，針對自己的目标客戶來選擇重點優化的長尾關鍵詞，做一段時間，效果肯定是(shì)會很不錯的。