長安逸動營銷過程分享之《這!就是(shì)灌籃》

2018-10-08 22:23

營銷是(shì)每一個項目都要考慮的事情，如果沒有營銷，哪怕再好的産品，哪怕再好的節目，可能也得不到相(xiàng)應的銷量、票(piào)房、收視率，分享長安逸動的營銷全過程
最近，綜藝節目《這!就是(shì)灌籃》刷爆了籃球愛好者、綜藝節目愛好者、明星粉絲的微博、微信。《這!就是(shì)灌籃》由浙江衛視、優酷、天貓聯合出品，是(shì)中國首檔大型青春籃球競技原創節目。目前，節目官方微博話(huà)題總閱讀量超過28.5億、讨論超過552.7萬，豆瓣評分更是(shì)獲得了8.4的高分。

《這!就是(shì)灌籃》之所以受到熱捧，還在于它充滿正能量的熱血、拼搏、自我超越的節目精神。而精明睿智的明星領隊、荷爾蒙爆棚的選手們，更爲已經有些綜藝節目“審美疲勞”的觀衆帶來了青春熱血的全新感受。

第二代逸動作爲《這!就是(shì)灌籃》的官方用車，充分利用了個性化口播、創可貼廣告、創意短片等形式，在潛移默化之中，将逸動年輕化的高能産品形象和特質根植在受衆心裏。在節目開始時，青春洋溢的參賽選手們會在逸動的陪伴下，信心十足地走入賽場;在選手們的競争進入關鍵時刻時，長安逸動會用“技壓全場不如高能登場”的口号露出，爲各方選手加油助威;而在對戰暫時告一段落時，長安逸動又(yòu)作爲衡量選手球技的“标尺”，讓選手越過停放(fàng)在籃闆下的逸動展示高超的扣籃技巧。

從長安第二代逸動贊助《這!就是(shì)灌籃》可以看出，品牌借勢綜藝IP傳播紅利擴大自身影響力，是(shì)目前品牌營銷的主流方式。而這種營銷方式針對的最主要受衆群體就是(shì)年輕人。目前，80、90、00後已經逐漸成爲中國消費(fèi)市場增量的重要推動力，是(shì)品牌立足市場必須争奪的消費(fèi)群體。而這些年輕人是(shì)個性獨立、富有見(jiàn)地、消費(fèi)觀念開放(fàng)的群體，對新鮮有趣的現(xiàn)象或者事物感興趣，平庸的品牌營銷無法獲得他們的認同。

長安逸動從營銷角度深刻洞察年輕消費(fèi)群體，恰如其分地迎合他們的喜好，用産品賣點解決他們的消費(fèi)痛點，在“消費(fèi)升級”市場大環境下，赢得年輕消費(fèi)者的認同。

長安第二代逸動以年輕人在駕乘中注重車的“高智能”、“高效能”爲切入點，在突出第二代逸動車型特質的同時，表達出品牌自身追求的“更高一級”與不斷超越。同時，第二代逸動品牌特質與《這!就是(shì)灌籃》的節目精神、年輕受衆喜好深度契合。

針對年輕消費(fèi)者享受品質生活的特點，長安第二代逸動還從更人性化的細節之處入手，解決用車痛點，提升産品力。例如，長安汽車車機自帶全時4G在線(xiàn)，針對用戶車機流量不夠用的痛點，推出基礎流量終身免費(fèi)服務;對于喜愛音樂的用戶，在線(xiàn)音樂、在線(xiàn)電台2年内不限流量免費(fèi)使用;長安逸動還洞察副駕駛缺乏優質駕乘體驗的消費(fèi)痛點，于第二代逸動上采用比肩高級跑車的觸控式副駕顯示屏設計，給予副駕更多主動權;而Forest Air森林空氣淨化系統可對PM2.5和有害物質深層淨化，隻需3分鍾，車内空氣PM2.5值即可降低到23ug/m3以下森林空氣品質。

此外，長安逸動的娛樂營銷不僅是(shì)在線(xiàn)上，它還通過覆蓋全國多地的2018年逸動城市任務，将青春、熱血、勵志的籃球元素延展爲豐富的線(xiàn)下活動，通過陸續舉辦近500場活動，真正與年輕人玩(wán)在一起、樂在一起，爲他們搭建體驗籃球運動魅力的平台，也更廣泛地傳播逸動系列“高效、活力、非凡、樂觀”的品牌精神。

當然，長安第二代逸動的魅力還遠不止此。随着《這!就是(shì)灌籃》節目的持續熱播，長安第二代逸動必将在節目裏、生活中，帶給人們更多的質感全優體驗。
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