品牌營銷之決戰雙十一網購狂歡節_海盛聚力河北網絡科技有限公司

2018-10-04 17:06

品牌創建後，是(shì)需要營銷的，這個大部分企業家都知(zhī)道，而且也都在進行，然而，雙十一打造成全球性質的購物狂歡節，既然這樣，我們該如何在決戰中取勝？我們該如何更好的将自己的品牌在這個狂歡節上大量銷售，大量創造利益呢？前面講調研方法的時候已經提到過，調研是(shì)一門偵察學和曆史學。這次就趁熱點雙十一談談調研的曆史學是(shì)怎麽一回事。

咱們先從被大家大談特談拿來當成功案例的“雙11”創意海報開始。想必大家稍留意一下，就一定被滿眼刷屏了。

這些是(shì)2017年雙十一的海報，再看看16年的：

真的是(shì)創意滿滿啊，很多老闆一定要罵自己的設計師美工怎麽做不出這好的海報。這問題要看從兩個角度看，首先大部分公司的設計能力當然跟天貓的設計師是(shì)有很大差距的，而且阿裏通常也是(shì)找專業設計公司來做專業設計的，而不是(shì)自我消化。其次，你的品牌海報做成這樣真的能驚豔嗎(ma)？這就引出本文主題——品牌的曆史學。

企業經營的狀态就是(shì)“小馬過河”，階段環境和自身實力都不一樣

首先回答上面的問題，你的海報做成這樣真的能“火(huǒ)”嗎(ma)？基本不可能！你的品牌身份地位完全不是(shì)天貓的檔次，《小馬過河》這個故事裏牛伯伯挺起他那高大的身體笑着說：“不深，不深。才到我的小腿。”因爲天貓的品牌“體量”就是(shì)牛啊，不對應該是(shì)大象！可很多的品牌階段還是(shì)小馬，甚至就是(shì)松鼠。你這麽去(qù)做品牌設計，還不被淹死啊……

就像大明星發一條微博就兩個字“你好”，下面就有一堆人轉發評論。然後我們去(qù)總結明星要人性化，要親民，這樣才能成爲大明星。不斷總結，結果全是(shì)誤會，大明星能有這樣的影響力，就是(shì)因爲他是(shì)大明星，而我們要學的是(shì)他如何成爲大明星，從中找到啓發。

從品牌的發展曆史出發，才能找到雙十一的成功本質。

品牌的影響力不是(shì)與生俱來的，那“雙十一”是(shì)又(yòu)是(shì)怎麽起來的呢？11月11日是(shì)網絡上的“光棍節”，在07-08年的時候在大學生群體中開始火(huǒ)起來。然後當時還叫淘寶商城的天貓要提升自己的知(zhī)名度，因爲淘寶剛推出淘寶商城不久。所以天貓雙十一成功首先是(shì)有文化母體的，第二是(shì)人群普遍性，第三是(shì)有消費(fèi)的戲劇性。

文化母體：網絡的光棍節，被用來調侃和自我安慰的亞文化節日

群體：過光棍節最活躍的是(shì)大學生，而當時網購最大的群體也是(shì)大學生

消費(fèi)戲劇性：光棍節單身人士本來就有一種失落感，用購物和大優惠來填補失落。還有一個現(xiàn)實機遇：在十一黃金周和“雙旦”（聖誕節和元旦）的促銷季之間的空白期，也是(shì)服裝秋冬換季時期。

再加上網購的爆發機遇，必然性和偶然性多種因素結合起來，結果就一炮而紅了。

當然最給力的還是(shì)促銷政策：全場5折，全國包郵

天貓剛開始也并不是(shì)那麽高大上，玩(wán)逼格的，而是(shì)用最強的拳頭打向市場。然後随着雙十一不斷壯大，知(zhī)名度不斷提高，就可以買更多的事，而且你根本不知(zhī)道它現(xiàn)在做得是(shì)對還是(shì)錯。

所以國旭ci一直在強調，大品牌不是(shì)做什麽都對，而是(shì)做什麽都不知(zhī)道對不對。從曆史出發，找到本質，找到行業的智慧。

這不是(shì)特意，我們再随便舉幾個例子：

這是(shì)可口可樂剛進中國時的海報，當時可口可樂已經是(shì)大品牌，可剛進中國時，還是(shì)這樣簡單有效的廣告。

可口可樂現(xiàn)在是(shì)在用個性瓶，打美國文化，打世界文化。但(dàn)打文化之前，打了30多年的口感功能。

這是(shì)肯德基剛進大陸時的招牌：美國肯德基家鄉雞。現(xiàn)在看來，這是(shì)什麽鬼！但(dàn)在當時，這是(shì)非常有效的傳播。

像耐克的早期海報，也不格調，突出産品。

所以要從品牌的曆史出發，你就能找到很多智慧财富，而從現(xiàn)狀出發，經常就隻能得到誤會。所以品牌策劃設計的時候，一定要考慮清楚品牌的實力和市場階段，不要開口閉口就是(shì)全球500強。品牌策略一定要對，而不是(shì)設計好不好看，這是(shì)策略的價值，少走歪路。至于品牌設計交給國旭ci，我們的設計團隊就一定能将策略貫徹的前提下，塑造獨特的品牌氣質。
因此品牌設計，品牌策劃，建議(yì)大家選擇大品牌，像河北國旭ci就是(shì)非常好的企業，能夠爲各類加盟招商性質的品牌創造無限可能！